[技术交流] 对不起,你即将要被纹绣行业淘汰!

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“纹绣行业乱,客单价低,拓客难”“做这个行业没前途了,继续待下去只会越做越死”“反正我们就是那些注定被行业淘汰的人,还不如早点转行吧”这好像成了所有纹绣师的一个共识。大伙儿好像都做好了准备,就等着纹绣倒了换行业?所以你也和其他人一样做好准备了么?
可是你去换个行业,一看就发现“这些个行业怎么比纹绣还难做啊?”想着开个店,发现现在的人都去网购了,只能找下家;想着兼职开滴滴,幸苦一个月全花汽车保养上去了;想着找份工作,幸苦一天到晚也没有多少个钱。所以你发现了么,现在没一个行业是好做的!
社会在转型升级,相应的消费者也在转型升级,行业从业者必须经历这样的阵痛。到处转一转,你会发现自己还可以偷偷笑一笑的。这么一看,是不是觉得纹绣行业还不错?
是的,纹绣行业没有我们所看到的这么差,纹绣作为手艺行业的代表职业之一。在未来是拥有一席之地,请相信这一点“任何时候私人定制都是永不过时”。
那么纹绣行业到底发生了什么?让所有人都觉得很难做?根据这几年的观察,调查了数百个样板案例。我得出了以下几个结论,有行业发展的原因,也有社会发展的原因,拿出来与大家分享:


1.行业快速变革与技术门槛降低导致新人成群涌入
你成为一名纹绣师需要多少时间? 3天?还是5天?短短两年的时间,纹绣风靡了全国。从业人数多了,竞争自然就开始加剧。


2.人民生活水平上升,消费升级
经济发展越来越快,我们的生活水平也越来越好,理所当然得我们对美的认知也会不断提升。而绝大多数的纹绣师的审美水平,还停留在晚几年的阶段,所有人都盯这一块肉,旁边的肉完全不去看,导致目前大量的客户需求没有办法被满足,尤其是90后年轻一代!所以,你的客户是哪个年龄阶段?


3.低价泛滥,互相伤害
低价层毫无疑问是红海,所有涌入的纹绣师都参与了低价盛宴,打的那是头破血流、天昏地暗。低价眉、劣质眉往往都是出于这一层。听说某些地区都已经是打红了眼,满大街挂的都是100 200 300的眉毛。低价伤害的不仅仅是纹绣师的利益,更是广大客户的利益!


4.品牌形象低,客户无法辨别
纹绣行业至今没有认可的从业证书,也没有专业的认证机构。缺乏“正规”认可的纹绣师始终游走在客户的认可与不认可之间,缺乏对品牌与营销的建设,让客户对一些纹绣店降低了信任度。
在行业与时代剧烈变化的今天,每个纹绣师都需要有时刻改变自己去适应行业变化的能力
阿里巴巴集团里有一句话我认为非常适合大家——“拥抱变化”,有些趋势我们无法去改变,那就去拥抱;有些问题我们可以去改变,那就去解决。
要怎么做才能做的更好,要怎么做才能从低价竞争中脱离出来?我写了一些建议分享给大家,每个地区,每个纹绣所处的环境都有所差异,以下的建议仅供参考。


1.针对行业内的快速变革与新人涌入,应该怎么做?
行业技术门槛降低,势必会带来大量的从业者。
于老纹绣师而言,要尽量避免低价的竞争,建立自己的品牌形象护城河,否则客户一看你和新纹绣师没啥区别,肯定选着低价的就走了。
于新纹绣师而言,由于自己的技术的不成熟,势必会进入低价竞争,不要慌张。做好这几点,你也可以建立自己的护城河。
1)技术练习要勤奋
2)操作手法要规范
3)客户服务要到位
4)品牌形象要重视
很多时候客户看重的是当下的体验,只要体验加强了,对你的好感度自然会增加。即使你做的眉毛有一点瑕疵,客户也愿意接受。新人要加快自己的技术与品牌建设,你要老想着和别人去打架,那完了…


2.针对客户的消费升级,应该怎么做?
消费升级是好事儿,意味着客户的付费意愿更加强烈,对自己的形象更加的重视。当然,从另一方面来说也意味着对纹绣师技术、服务、品牌、审美等各方面的要求更加高。消费升级总的来说是对审美的一种升级,客户想要更加符合她的审美观点的一种眉毛。
于纹绣师而言,要想满足客户需求,就必须走到客户的前面。那么我们首先就要提升的是自己的审美认知,你要做一个客户审美的引路人,而不是让客户告诉你应该怎么做。适当的参加一些时尚展览、素描、设计等活动与课程都有助于我们提升自己的审美认知。纹绣很多时候都是一些内在的修炼,厚积而薄发。


3.针对低价泛滥,应该怎么做?
其实前面都已经讲的差不多了,总的来说还是那些话。别老想着跟人家去打,换个思路也有很多的机会,条条大路通罗马。我价格没你低,我提升品牌不就行了,我提升自己的技术不就行了


4.品牌形象低,应该怎么做?
众所周知,纹绣师这个职业是没有认可的从业证书的。光凭这一点,客户的对你的信任感就会降低很多,所以建立相应的品牌形象是非常有必要的。有一个公式可以给大伙作为参考:门店+公众号>工作室+公众号>门店+朋友圈>工作室+朋友圈
很多的纹绣师会忽视品牌的建设,客户过来翻一翻朋友圈,心理已经有一个预估价位了:这个纹绣师值300元。那么你在成交的时候,任你是销售大师也好,巧舌如簧也罢,你也很难去改变你在客户心中的形象的。
人都喜欢眼见为实,一个人坐公交;一个人坐大奔。你会下意识的认为坐大奔的更有钱,这不是势力,这只是人的一种本能。
文章有一点长,这是我多年观察行业的一些见解,我认为对广大纹绣师还是很有用的,就多说了几句。最后,感谢纹绣拓客宝的热情邀请,让我能够在一个专业的平台上发声,和大家聊一聊自己对这个行业的感悟和见解。谢谢!




纹绣拓客宝:很不容易,终于在百般邀请之下成功让义山老师在拓客宝上发声。义山老师一直是我们所敬佩的纹绣行业观察者,多年来一直对纹绣的发展有着极高的关注度,也为行业内一大批产品公司的转型提出了宝贵的建议。感谢义山老师的精彩分享!

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爱上她的善良 发表于 2019-8-26 12:12:38 | 只看该作者

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shaothybe 发表于 2019-8-26 12:15:12 | 只看该作者
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